11 septembre 2012 / 10:28 / il y a 5 ans

Steria veut doubler ses ventes en France d'ici 2016

par Alice Cannet

PARIS (Reuters) - Le groupe de services informatiques Steria se dit en mesure de doper ses ventes malgré la crise et veut pratiquement doubler ses ventes en France pour les porter à un milliard d‘euros d‘ici 2016.

La SSII française vise 2,5 milliards d‘euros de chiffre d‘affaires total en 2016, contre 1,7 milliard l‘an dernier, et table sur une amélioration en 2014 du contexte macroéconomique, qui a conduit les acteurs de taille moyenne à baisser leurs prix ou à se concentrer sur des activités de niche.

“L‘année prochaine reste encore ‘challenging’”, a déclaré son PDG François Enaud lors d‘une interview à Reuters. “Pour 2014, nous prévoyons déjà dans nos plans non pas une sortie de crise mais un retournement.”

Steria veut continuer de croître sur les principaux marchés européens malgré l‘environnement économique difficile et la concurrence qui fait rage entre les SSII pour conserver leurs positions auprès de clients très soucieux de leurs dépenses.

“Notre stratégie, c‘est plutôt de tenir des positions fortes pour être dans le radar des gros clients et être dans le top 10 des pays dans lesquels nous nous trouvons”, a expliqué François Enaud, précisant que la priorité allait à la France, au Royaume-Uni, à l‘Allemagne, à la Scandinavie et à la Belgique.

Steria table également sur une poursuite de la croissance de ses ventes en France, son deuxième marché derrière la Grande-Bretagne, où son chiffre d‘affaires devrait atteindre un milliard d‘euros en 2016 contre 552 millions en 2011 avec le renfort d‘acquisitions de concurrents de plus petite taille ou d‘activités informatiques jusqu‘alors gérées en interne par ses clients.

“Je pense qu‘il faut toujours être fort dans son marché domestique. C‘est là que sa marque est connue et reconnue.”

REMONTÉE DE LA MARGE À PARTIR DE 2013

Pour la première fois depuis sept ans, la marge opérationnelle de Steria devrait se situer légèrement en dessous de son niveau traditionnel de 7%, à plus de 6%, a prévenu la société après un premier semestre marqué par une baisse de sa marge à 5,1%.

François Enaud espère toutefois que Steria, malgré un environnement de marché marqué par des pressions sur les tarifs, restera compétitif grâce à la mutualisation de ses ressources et de ses salariés et grâce à l‘accent qu‘il a mis sur des offres à valeur ajoutée susceptibles d‘inciter ses clients à investir dans des innovations.

La marge opérationnelle devrait alors remonter vers 7% environ à partir de 2013, et atteindre ultérieurement 8%, a-t-il dit, sans préciser toutefois de calendrier.

Le PDG s‘est en outre dit confiant de voir Steria rebondir en Allemagne au second semestre de l‘année, ce qui permettra d‘y stabiliser l‘activité sur l‘ensemble de 2012 avant un redémarrage sur de bonnes tendances en 2013 dans ce pays.

“Nous avons perdu un peu de CA (en Allemagne), ce qui s‘explique essentiellement par un déclin sur deux banques, Deutsche Bank et Commerzbank, avec aussi du coup un impact sur les marges”, a-t-il expliqué. “Par contre, nous avons eu une prise de commandes qui reste très bonne, parce que nous avons su assez rapidement nous tourner vers des deals (d’)outsourcing.”

François Enaud a souligné que les contrats de conseil étaient plus difficiles à conclure actuellement en Allemagne en raison des coupes budgétaires effectuées dans le secteur financier et bancaire.

En Bourse, l‘action Steria se traitait à 11,265 euros à 12h20 (-1,6%) en fin de matinée, faisant ressortir une capitalisation boursière de 347,86 millions d‘euros. Le titre cède 14% depuis début janvier, après avoir reculé de 32% en 2011.

Gilles Guillaume pour le service français, édité par Dominique Rodriguez

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