February 14, 2018 / 8:08 AM / 6 months ago

Rexel confiant de pouvoir faire face à Amazon dans le B2B-DG

PARIS, 14 février (Reuters) - Rexel, distributeur de matériel électrique, s’est déclaré confiant mercredi de pouvoir faire face à l’offensive du géant américain du commerce électronique Amazon sur le marché des entreprises grâce à sa base clients et aux améliorations qu’il a engagées.

Rexel est spécialisé dans le distribution professionnelle de produits et services d’électricité à travers un réseau d’environ 2.000 agences réparties sur 32 pays, surtout en Europe et aux Etats-Unis. Certains analystes financiers estiment que la menace structurelle d’Amazon Business pourrait s’accroître à moyen terme sur les acteurs historiques du secteur.

“Amazon est devenu un sujet chaud l’été dernier, depuis nous continuons de regarder tout ce qui se passe”, a déclaré Patrick Berard, directeur général de Rexel, interrogé sur cette menace au cours d’une conférence téléphonique consacrée aux résultats annuels du groupe.

“Amazon sera un acteur, est un acteur, tout le monde les croise dans le secteur B2B (la clientèle d’entreprises), dans différents éléments du business. Pouvons-nous faire face et les battre sur certains éléments de ce qui fait de la valeur pour les clients ? La réponse est oui”, a-t-il ajouté.

“Parallèlement nous améliorons notre logistique de manière significative et nous travaillons avec notre base clients multicanale, à la fois sur l’activité de proximité, de projet et de spécialité.”

Rexel a renoué en 2017 avec une croissance organique de 3,5% de ses ventes après deux années de baisse consécutive. Son Ebita ajusté a progressé de 6,1%, dans le bas de sa fourchette objectif initiale de +5% à +10% à cause notamment des interrogations liées au Brexit. (Gilles Guillaume, édité par Benoît Van Overstraeten)

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