December 4, 2017 / 8:52 PM / a year ago

USA-Nissan continuera à pratiquer de forts rabais-responsable

DETROIT, 4 décembre (Reuters) - Face aux stocks de modèles de 2017 et à la hausse des rabais consentis par ses concurrents, Nissan entend continuer à proposer de fortes réductions sur ses véhicules aux Etats-Unis, avec l’ambition de gagner “une juste part du gâteau”, a déclaré lundi la directrice des ventes du constructeur automobile aux Etats-Unis.

“Ce serait bien si chacun maîtrisait sa politique de rabais. Ce serait formidable pour tout le monde”, a dit à Reuters Judy Wheeler. “Mais une chose est sûre dans notre activité, nous devons rester dans le jeu.”

Nissan a annoncé une hausse de 18,1% de ses ventes aux Etats-Unis en novembre par rapport au même mois 2016. Celles de ses concurrents se sont révélées mitigées.

Si le secteur a vendu en 2017 un record de 17,55 millions de véhicules, les constructeurs cherchent à l’approche de 2018 à écouler leurs modèles 2017 en proposant des rabais importants à leurs clients.

Selon les consultants J.D Power et LMC, les rabais ont représenté plus de 10% sur le prix moyen d’une transaction sur 16 des 17 derniers mois.

Les experts du secteur estiment que des rabais de plus de 10% nuisent au marché parce qu’elles réduisent la valeur à la revente et sont insoutenables à long terme.

Avec des rabais de l’ordre de 7,6%, Honda est le seul constructeur à être en deçà de ce niveau, selon des chiffres du secteur.

Toyota a pratiqué des réductions de l’ordre de 10,1%, Fiat Chrysler Automobiles NV de 12,8%. General Motors a réduit ses prix de 12,9 % et Ford Motor Co de 14,6%.

Avec une réduction moyenne de 18,6%, Nissan consent des rabais nettement supérieurs à ceux de ses concurrents.

Judy Wheeler a indiqué que la totalité des modèles de 2017 pourraient ne pas être écoulés avant le printemps 2018.

“C’est très difficile à prévoir, parce que le fait est que nous avons obtenu d’extrêmement bons résultats en novembre”, a-t-elle dit. “Si nous continuons à ce rythme, nous pourrions écouler (nos stocks) plus vite que prévu.”

Mais “la chose importante”, qui a un effet sur le secteur automobile, a-t-elle ajouté, ce sont les réductions élevées proposées par la plupart des constructeurs.

“C’est ce qui vous permet d’essayer d’obtenir votre juste part du gâteau”, a-t-elle dit. (Nick Carey Catherine Mallebay-Vacqueur pour le service français) )

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