September 11, 2018 / 4:27 PM / 2 months ago

Leclerc lance son offre d'électricité à bas prix

* Des rabais de 10% à 20% sur les tarifs réglementés

* Leclerc vise 10% de part de marché d’ici à 2025

* Leclerc veut aussi attirer de nouveaux clients dans ses magasins

par Pascale Denis et Dominique Vidalon

PARIS, 11 septembre (Reuters) - Leclerc lancera le 13 septembre son offre d’électricité à prix réduits pour les particuliers, avec pour ambition de conquérir trois millions de clients d’ici à la fin 2025, soit environ 10% du marché français.

Le numéro un de la distribution alimentaire en France, qui a fait des prix bas sa marque de fabrique, s’apprête à garantir, pendant un an, un rabais de 10% par rapport au tarif réglementé d’EDF, ou bien de 20% sous forme de tickets d’achats dans ses magasins aux porteurs de cartes de fidélité Leclerc.

“Notre engagement, c’est d’être le moins cher du marché”, a déclaré à Reuters mardi Michel-Edouard Leclerc, président du groupement de distributeurs indépendants, précisant avoir pour “objectif clair” de prendre des parts de marché à ses concurrents en sacrifiant ses marges.

Le distributeur compte plus de 18 millions de clients, dont 14,2 millions de porteurs de cartes, a-t-il précisé.

En proposant un rabais accru sous forme de bons d’achats, Leclerc entend fidéliser ses clients mais aussi en attirer de nouveaux, dans un marché français de la distribution miné par la concurrence, la guerre des prix et la menace d’Amazon.

Cette offre lui permet aussi d’économiser sur les coûts d’acquisition des clients.

“Nous cherchons clairement à satisfaire et à privilégier une clientèle qui nous connait déjà”, a précisé Michel-Edouard Leclerc, pour qui il existe “une prime aux distributeurs qui proposent dès maintenant une offre dans un marché qui va aller croissant”.

Leclerc espère obtenir le même succès qu’avec la distribution de carburant, un marché sur lequel il avait fait ses débuts il y a 30 ans et dont il revendique aujourd’hui la deuxième place derrière Total.

Il souhaite aussi poursuivre sa diversification dans les services, aux côtés du voyage ou de la location de véhicules utilitaires.

Les distributeurs alternatifs d’électricité ont gagné des parts de marché ces dernières années en France, grâce à des offres moins chères que les tarifs réglementés fixés par l’Etat et appliqués aux clients d’EDF.

Leclerc rejoint ainsi Engie, l’italien Eni ou encore Total, qui commercialise son offre depuis octobre 2017 en proposant lui aussi un rabais de 10% sur les tarifs réglementés.

Cdiscount, filiale de commerce en ligne de Casino, s’est aussi lancé il y a un an, revendiquant des tarifs de 15% inférieurs aux tarifs réglementés.

Sous la poussée de ces nouveaux intervenants, la part de marché d’EDF sur le segment des clients particuliers a reculé à 81% environ à la fin mars 2018, contre 85% un an plus tôt, selon les chiffres de la Commission de régulation de l’énergie (CRE). (Pascale Denis, édité par Gwénaëlle Barzic)

0 : 0
  • narrow-browser-and-phone
  • medium-browser-and-portrait-tablet
  • landscape-tablet
  • medium-wide-browser
  • wide-browser-and-larger
  • medium-browser-and-landscape-tablet
  • medium-wide-browser-and-larger
  • above-phone
  • portrait-tablet-and-above
  • above-portrait-tablet
  • landscape-tablet-and-above
  • landscape-tablet-and-medium-wide-browser
  • portrait-tablet-and-below
  • landscape-tablet-and-below