17 décembre 2009 / 18:54 / il y a 8 ans

Virgin Mobile monte en gamme

par Marie Mawad et Leila Abboud

<p>Virgin Mobile a am&eacute;lior&eacute; sa rentabilit&eacute; depuis l'&eacute;t&eacute; gr&acirc;ce &agrave; la mont&eacute;e en gamme de ses forfaits et la soci&eacute;t&eacute; compte r&eacute;sorber sa perte op&eacute;rationnelle d&egrave;s 2010, a d&eacute;clar&eacute; son P-DG, Geoffroy Roux de B&eacute;zieux, dans une interview &agrave; Reuters. /Photo d'archives/REUTERS/Daniele La Monaca</p>

PARIS (Reuters) - Virgin Mobile a amélioré sa rentabilité depuis l’été grâce à la montée en gamme de ses forfaits et la société compte résorber sa perte opérationnelle dès 2010, a déclaré jeudi son P-DG, Geoffroy Roux de Bézieux, dans une interview à Reuters.

Le premier opérateur mobile sans réseau (MVNO) français estime pouvoir atteindre une marge d‘Ebitda d‘environ 10% d‘ici quelques années en optant pour un modèle plus intégré, et en misant sur des forfaits à forte dimension illimitée axés notamment sur le trafic de données, baptisés “Paradyse”.

A la veille de la décision de l‘Arcep, l‘autorité de régulation des télécoms, sur la quatrième licence mobile de troisième génération (3G), qui devrait être attribuée au candidat unique Free Mobile, Virgin Mobile est numéro quatre dans le mobile en France avec une part de marché d‘environ 3%, derrière Orange, SFR et Bouygues Télécom.

Le groupe est filiale d‘Omer Telecom, dont les actionnaires sont Virgin et Carphone Warehouse, et qui regroupe également les marques Breizh Mobile et Télé2 France.

Il compte aujourd‘hui 1,6 million de clients, et s‘est fixé pour objectif d‘atteindre deux millions de clients et plus de 400 millions d‘euros de chiffre d‘affaires en 2010.

“On sera significativement positifs en Ebitda et en Ebit en 2010”, a ajouté Geoffroy Roux de Bézieux, qui souhaite mener son groupe vers un modèle “full MVNO”, intégrant tous les aspects de la chaîne télécoms hormis les antennes.

Interrogé sur la rentabilité d‘un tel modèle, il a répondu: “A terme, dans quelques années, on pense que le modèle est capable de générer autour de 10% de marge d‘Ebitda.”

“Par rapport à un modèle d‘opérateur à licence, on a des marges d‘Ebitda qui sont inférieures, mais des capex qui sont très inférieures”, a-t-il ajouté.

Ses concurrents disposant d‘un réseau ont enregistré l‘an dernier des marges de l‘ordre de 25% à 35%.

Virgin Mobile a lancé en juin dernier sa nouvelle offre “Paradyse”, qui lui a permis d‘améliorer son revenu moyen par abonné (ARPU) ces derniers mois.

“On avait un ARPU moyen forfait qui se situait entre 25 et 30 euros avant le lancement de ‘Paradyse’, au mois de juin. L‘ARPU moyen des clients ‘Paradyse’ se situe entre 35 et 40 euros”, a-t-il souligné.

Interrogé sur la part des offres “Paradyse” dans les ventes, il a répondu : “C‘est une portion importante du chiffre d‘affaires. Il y a l‘aspect volume, puisqu‘on en vend beaucoup. Il y a également l‘aspect valeur, puisque chaque forfait ‘Paradyse’ vaut plusieurs contrats normaux”.

Virgin Mobile a l‘intention d’élargir ses offres de données mobiles illimitées sur d‘autres forfaits au cours des prochains mois. “On vient de le faire sur un forfait bloqué, qui est moins cher, et il est très probable qu‘on le fasse sur le prépayé l‘année prochaine”, a expliqué Geoffroy Roux de Bézieux.

Le groupe fait d‘ailleurs part de son intérêt pour une éventuelle commercialisation de l‘iPhone d‘Apple en 2010, dans le cadre de cette stratégie.

“C‘est la renégociation permanente de nos tarifs qui, nous donnant accès à plus de capacité réseau, nous permet d’être agressifs sur les prix de détail”, résume le P-DG, dont le groupe a récemment signé un nouvel accord de MVNO avec Orange.

Interrogé sur sa politique de croissance externe, le P-DG a indiqué que son groupe regarderait tout dossier qui est à vendre, mais qu‘il n‘avait pas de cible en vue actuellement.

Edité par Jean-Michel Bélot

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