28 avril 2009 / 13:10 / il y a 8 ans

Entreparticuliers.com fait le gros dos en attendant la reprise

par Juliette Rouillon

PARIS (Reuters) - La crise financière et la paralysie du marché du logement acculent le site d'annonces Entreparticuliers.com à interrompre son expansion et à réduire ses investissements publicitaires en attendant la reprise, a déclaré mardi son P-DG Stéphane Romanyszyn.

"La crise nous a coupé notre élan. Nous étions en train de nous imposer et ce ralentissement, ce blocage, a stoppé notre expansion. Cela va nous faire perdre entre un et deux ans", a-t-il déclaré dans une interview accordée à Reuters lors du Small & Midcap Event organisé par C&B Communication.

En attendant, et dans la perspective d'une baisse de son chiffre d'affaires cette année, le fondateur de la société créée en l'an 2000 se focalise sur la rentabilité et se met en position de profiter au mieux du redémarrage du marché.

Entreparticuliers.com va chercher à attirer de nouveaux clients de façon plus économique, via la création d'un réseau internet, et prépare l'élargissement de son offre aux ventes de fonds de commerce et de locations saisonnières, a-t-il précisé.

"Pour nous, 2009 c'est plié. (Le marché) repartira au deuxième ou troisième trimestre. Pour 2009, on ne cherche pas de la croissance mais à préserver notre forte rentabilité et à nous préparer pour profiter pleinement du rebond en 2010", a-t-il affirmé, évoquant une "croissance négative" pour cette année.

"La croissance sera peut être une bonne surprise" mais "ce qu'il faut, c'est préparer le rebond", a-t-il renchéri.

La société cotée sur le marché d'Alternext depuis février 2007 a vu sa marge opérationnelle reculer à 20,4% l'an dernier, contre 27,2% en 2007, sur un chiffre d'affaires encore en hausse de 19,5% à 15,6 millions d'euros malgré un mauvais 4e trimestre.

Toutefois, au premier trimestre 2009, Entreparticuliers.com, dont le grand concurrent est le site historique de petites annonces non coté PAP (De Particulier à Particulier), a vu son chiffre d'affaires chuter de 24% à 3,0 millions d'euros.

Dans ce contexte, la société a décidé de réduire ses dépenses publicitaires afin de ne pas dépasser 30% du chiffre d'affaires, voire moins, si le marché reste aussi difficile.

"Les investissements de publicité ne dépasseront pas 30% du chiffre d'affaires et, en fonction de la vigueur ou de la mollesse du marché, ce sera peut-être moins", a-t-il dit.

Selon le P-DG d'Entreparticuliers.com, 85% des vendeurs de logements font une double de démarche, auprès des agences immobilières et sur les sites d'annonces entre particuliers.

La société, dont l'activité se fait à 15% en Ile-de-France et à 85% en province, revendique 33% des 550.000 biens mis en vente en 2008 sur des supports d'annonces de particuliers.

Stéphane Romanyszyn, qui contrôle la société, n'a pas l'intention de la sortir de la cote malgré la division par plus de deux du cours de l'action depuis son introduction.

Mais compte-tenu de la faiblesse des cours, il a déjà augmenté de trois points sa participation dans le capital en six mois, de 74% à 77%, et pourrait continuer prudemment.

"Je compte même éventuellement me renforcer. A ce niveau de cours, c'est très tentant de se renforcer", a-t-il déclaré, ajoutant toutefois: "Je ramasse sur le marché par petites touches: je ne veux pas assécher le flottant."

Sur le plan financier, le P-DG d'Entreparticuliers.com se déclare "serein" grâce notamment à une trésorerie de 18 millions d'euros, qui sera cependant diminuée de près de quatre millions avec la distribution pour la première fois d'un dividende, ordinaire et exceptionnel, de 1,10 euro/action pour 2008.

Vers 14h43, le titre recule de 1,86% à 7,40 euros.

Juliette Rouillon, édité par Jacques Poznanski

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