29 octobre 2009 / 15:25 / il y a 8 ans

ENCADRE France Télécom se prépare à l'arrivée d'un 4e opérateur

PARIS, 29 octobre (Reuters) - La stratégie commerciale visant à préparer France Télécom FTE.PA à l‘arrivée d‘un quatrième opérateur mobile a d‘ores et déjà commencé à se refléter dans les parts de marché du groupe, a indiqué l‘opérateur historique lors de ses résultats trimestriels.

L‘Arcep, le régulateur des télécoms, a lancé en juillet un appel à candidatures dont la date limite était fixée à aujourd‘hui midi, et pourrait attribuer la quatrième licence mobile de troisième génération (3G) dès Noël prochain.

Le fournisseur d‘accès à internet Iliad (ILD.PA), qui a déclaré son intention de faire baisser la facture mobile des français, fait figure de favori.

En réaction, France Télécom compte porter plainte auprès des autorités européennes pour contester le prix de la quatrième licence.

Le groupe a profité jeudi de la présentation de ses résultats trimestriels pour détailler l‘aspect commercial de son offensive contre un éventuel nouvel opérateur.

Il a expliqué qu‘il s‘appuie d‘ores et déjà sur des alliances avec des opérateurs mobiles sans réseau (MVNO) et sur une segmentation plus poussée de sa clientèle.

“Ça fait partie de la stratégie du groupe de miser sur les partenaires MVNO pour se préparer à l‘arrivée d‘un quatrième entrant sur le marché mobile français”, a commenté Gervais Pellissier, directeur financier du groupe, lors d‘une conférence téléphonique avec les journalistes.

“Il y a une évolution de la segmentation de notre clientèle entre la catégorie à forte valeur et le segment à moindre valeur, là aussi en préparation de l‘arrivée d‘un quatrième entrant”, a-t-il ajouté.

La part de marché de France Télécom en France a reculé légèrement au troisième trimestre par rapport au premier semestre, pour s’établir à 43% (-0,1 point), au profit notamment des MVNO, a expliqué le directeur financier.

Y compris les MVNO, la part de marché du groupe en France a été de 46,6% sur la période.

France Télécom comptait 25,35 millions de clients mobiles en France à fin septembre, représentant un chiffre d‘affaires de 2.680 millions d‘euros.

Ses partenariats dans les MVNO regroupaient quant à eux 2,1 millions de clients à fin septembre, en croissance de 25% sur un an.

Les services mobiles ont mieux résisté que le fixe au troisième trimestre, reculant de 0,7% à données comparables, contre une baisse de 1,2% dans la téléphonie fixe et internet.

Au global, l‘opérateur télécoms a enregistré un recul de 1,2% à base comparable de ses ventes en France, mobile et fixe, au troisième trimestre, à 5.880 millions d‘euros.

* Pour davantage de détails sur les résultats trimestriels de France Télécom, cliquer sur [ID:nLS498281]

Marie Mawad, édité par Matthieu Protard

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