19 avril 2016 / 06:37 / il y a 2 ans

LEAD 2-Rémy Cointreau-Le cognac décolle aux USA, la Chine va mieux

* La croissance organique atteint 9,8% au T4 2015-2016

* Rémy Martin accélère aux Etats-Unis, se redresse en Chine

* Les estimations des analystes devraient être revues à la hausse

* Le titre flambe en Bourse (Actualisé avec commentaires, cours de Bourse)

par Pascale Denis

PARIS, 19 avril (Reuters) - Rémy Cointreau a fait largement mieux qu‘attendu à la fin de son exercice décalé, porté par une forte accélération de ses ventes de cognac aux Etats-Unis et par une meilleure dynamique en Chine, qui font grimper le titre en Bourse.

A taux de change et périmètre constants, la croissance a atteint 9,8% au dernier trimestre de l‘exercice clos le 31 mars, au lieu des 5,2% attendus par les analystes.

Surtout, la croissance organique du cognac Rémy Martin, principal centre de profits du groupe, s‘est très nettement accélérée pour atteindre 12,3% (après +6,4% au trimestre précédent) grâce à une très solide dynamique aux Etats-Unis, devenus son premier marché, et à une amélioration en Chine après un nouvel an qualifié de “sain sans être extraordinaire”.

Fort de cette évolution, Rémy Martin s‘apprête à augmenter ses prix de 2% à 3% en Chine, un geste qui témoigne de sa confiance dans l‘évolution du marché local.

Ces chiffres ont été salués par les investisseurs, le titre Rémy Cointreau grimpant de 8,3% à 74,65 euros à 13h23 et signant la plus forte hausse de l‘indice SBF 120 (+1,09%).

“Rémy a rassuré sur la Chine et les chiffres aux Etats-Unis sont très très bons”, commente Trevor Stirling, analyste de Bernstein, pour qui le consensus des résultats annuels du groupe devrait être revu à la hausse.

En Chine, après trois ans de tourmente, les tendances s‘améliorent, grâce surtout au “Club”, un cognac intermédiaire, comme le 1738, vendu autour de 80 euros et qui vise à prendre le relais des catégories les plus chères (XO et Louis XIII) laminées par les mesures anti-corruption.

Le dernier trimestre de Rémy Martin a été meilleur, avec des ventes des grossistes aux détaillants - un indicateur clé de l‘évolution de la consommation - redevenues positives en valeur.

Aux Etats-Unis, la marque profite de l‘engouement des consommateurs pour les alcools bruns, très prisés dans les cocktails, et du succès de son cognac 1738, une variété intermédiaire entre le “VSOP” et le “XO” vendue environ 60 dollars. D‘abord destiné au marché nord-américain, 1738 a été récemment lancé en Europe.

Plombés en Chine, les grands noms du cognac redoublent d‘efforts pour gagner des parts de marché aux Etats-Unis, premier marché mondial du cognac en volume.

Rémy Martin arrive en deuxième position sur ce marché derrière Hennessy (LVMH.PA ) et devant Martell (Pernod Ricard ), Courvoisier et Salignac, détenus par le japonais Beam Suntory.

Hennessy, qui a lui aussi profité de la solidité du marché nord-américain, a vu ses ventes progresser de 7% au cours de la même période. Les ventes de Pernod Ricard seront publiées le 21 avril.

Fort de ces chiffres, Rémy Cointreau boucle son exercice sur des ventes stables (+0,3%) à changes constants et confirme son objectif de hausse du résultat opérationnel courant 2015-2016.

Sur le seul quatrième trimestre, le chiffre d‘affaires a atteint 251,5 millions d‘euros, en hausse de 8,9% en données publiées.

Le communiqué :

bit.ly/1TgnxYm

Edité par Dominique Rodriguez

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