January 21, 2016 / 7:19 AM / a year ago

LEAD 2-Rémy Cointreau-Le cognac fait mieux qu'attendu, le titre grimpe

4 MINUTES DE LECTURE

* La croissance organique du cognac atteint 3,2% au T3

* Les ventes "quasiment stabilisées" en Chine

* Forte hausse du titre en Bourse (Actualisé avec conférence téléphonique, commentaires, cours)

par Pascale Denis

PARIS, 21 janvier (Reuters) - Rémy Cointreau a renoué avec la croissance organique au troisième trimestre de son exercice décalé et fait mieux qu'attendu grâce aux solides performances de son cognac aux Etats-Unis et à une stabilisation de ses ventes en Chine.

Principal centre de profit du groupe, le cognac a vu ses ventes progresser de 6,4% à taux constants après un recul de 3,1% au premier semestre, alors que les analystes tablaient sur une hausse de 5,5%.

Ces chiffres ont été salués en Bourse, où le titre gagne 5,1% à 12h25, à 63,03 euros, signant la deuxième plus forte hausse de l'indice SBF 120.

Après trois ans de tourmente pour cause de mesures anti-corruption, les tendances s'améliorent en Chine, où le propriétaire de Rémy Martin a "quasiment stabilisé" ses ventes au cours du trimestre.

Surtout, les ventes effectuées par les grossistes, véritable indicateur de l'évolution de la consommation, se sont stabilisées en valeur sur neuf mois, alors qu'elles étaient encore en baisse au premier semestre.

"Cela s'explique par une surperformance de "Club" et par une stabilisation des variétés très supérieures", a précisé le directeur financier du groupe, Luca Marotta, lors d'une conférence téléphonique.

Le "Club", cognac vendu autour de 80 euros, vise à prendre le relais des catégories les plus chères de la marque, laminées par les mesures anti-corruption.

Dans le très haut de gamme - XO et Louis XIII - les tendances "sont nettement meilleures", a indiqué Luca Marotta. Les ventes des grossistes se sont stabilisées grâce notamment à d'importantes campagnes publicitaires.

"Il y a une claire accélération. Nous sommes très heureux. Nous espérons que la confiance se maintiendra pendant les semaines à venir et le nouvel an chinois", a dit le directeur financier, se refusant cependant à toute prévision.

accélération Aux Etats-Unis

Les performances de Rémy Martin se sont aussi accélérées aux Etats-Unis, devenus le premier marché de Rémy Cointreau.

Plombés en Chine, les grands noms du cognac redoublent d'efforts pour gagner des parts de marché aux Etats-Unis, premier marché mondial du cognac en volume et où les alcools bruns ont le vent en poupe.

Rémy Martin arrive en deuxième position sur ce marché derrière Hennessy (groupe LVMH.PA ) et devant Martell (Pernod Ricard ), Courvoisier et Salignac, détenus par le japonais Beam Suntory.

Au total, les ventes du groupe ont atteint 298,4 millions d'euros, un chiffre supérieur aux 294 millions attendus par les analystes.

A taux de change et périmètre constants, elles signent une progression de 3,2% entre octobre et décembre 2015, après un recul de 3,2% au trimestre précédent et de 5,9% au premier semestre.

Rémy Cointreau, qui parvient ainsi à limiter la baisse de ses ventes à 2,6% sur les neuf premiers mois de son exercice, a confirmé viser une croissance de son résultat opérationnel courant à données comparables pour son exercice 2015-2016.

Les chiffres trimestriels de Hennessy et Martell sont attendus respectivement les 2 et le 11 février.

Le communiqué :

bit.ly/1RUYwUV

La présentation (en anglais) :

bit.ly/1NmimQM (Pascale Denis, édité par Jean-Michel Bélot)

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