Guerre des prix Airbus-Boeing dans les monocouloirs

dimanche 8 juillet 2012 13h59
 

par Tim Hepher

FARNBOROUGH (Grande-Bretagne) (Reuters) - Airbus et Boeing, qui vont se livrer une nouvelle bataille commerciale au salon aéronautique de Farnborough la semaine prochaine, mènent une guerre des prix sur le segment des monocouloirs - le plus porteur - qui risque de rogner à terme leurs marges.

L'avionneur américain devrait prendre sa revanche sur son rival à partir de lundi à Farnborough, près de Londres, grâce à la version remotorisée de son monocouloir vedette, le B737MAX, un an après le raz-de-marée de commandes engrangées par Airbus au salon du Bourget.

Airbus a annoncé lundi dernier l'implantation d'une chaîne d'assemblage pour son propre monocouloir amélioré, l'A320neo, aux Etats-Unis, une incursion sur les terres de Boeing, nouvelle étape du conflit sans merci entre les deux groupes.

Avec deux patrons fraîchement nommés à leur tête - Fabrice Brégier chez Airbus et Ray Conner pour la division d'aviation commerciale de Boeing - , les deux géants mondiaux de l'aéronautique ont passé des mois à prendre ou défendre des parts d'un marché estimé à 100 milliards de dollars par an.

La dernière grosse commande qu'ils se disputent est l'acquisition de 40 à 50 avions pour quatre à cinq milliards de dollars pour la compagnie turque à bas coûts Pegasus Airlines. Boeing bataille pour empêcher Airbus de lui ravir l'un de ses clients, a-t-on appris de sources proches du dossier.

Contacté par Reuters, Ali Sabanci, directeur général de Pegasus, a déclaré : "Nous négocions. Aucune décision n'a été prise".

Les monocouloirs vedettes A320 et Boeing 737 - des avions de 150 places pour des vols moyen courriers - se vendent à 80-90 millions de dollars l'unité aux prix catalogue. Mais comme pour tous les appareils, les clients obtiennent des remises non révélées.

"Quand on regarde le marché des monocouloirs, la politique de prix a été très agressive. On a constaté des pressions", a déclaré Randy Tinseth, directeur marketing de la division d'aviation civile de Boeing à des journalistes à Londres la semaine dernière.   Suite...

 
<p>Airbus et Boeing vont se livrer une nouvelle bataille commerciale au salon a&eacute;ronautique de Farnborough la semaine prochaine. Les deux constructeurs m&egrave;nent une guerre des prix sur le segment des monocouloirs - le plus porteur - qui risque de rogner &agrave; terme leurs marges. /Photo d'archives/REUTERS/Darrell Byers</p>