Devialet, le son made in France à la conquête de l'Asie

mercredi 8 février 2017 17h01
 

par Gwénaëlle Barzic

PARIS (Reuters) - Le fabricant d'enceintes haut de gamme Devialet inaugure jeudi le premier magasin aux emblèmes de sa marque à Hong Kong, nouvelle étape de sa stratégie visant à étendre son réseau de distribution aux 30 principales villes mondiales d'ici trois ans.

Dans un marché de l'audio où les ventes de chaînes hi-fi ont chuté au profit des enceintes connectées, la jeune pousse française dispose d'une carte maîtresse. Sa technologie maison, associant la puissance du numérique à la fidélité de l'analogique, permet de restituer un son de qualité inédite, qui lui a valu de nombreuses distinctions, le soutien de parrains prestigieux (Xavier Niel, Bernard Arnault) et le privilège rare d'être distribué dans les magasins Apple.

Pour espérer devenir la future licorne française - start-up avec une valorisation dépassant le milliard d'euros - Devialet doit encore transformer l'essai sur le front commercial.

Le groupe basé à Paris mise sur l'Asie pour faire décoller les ventes de son produit phare, l'enceinte connectée Phantom, dont elle espère vendre 50.000 exemplaires cette année. Commercialisée entre 1.690 euros et 2.590 euros pour son modèle "Gold", l'objet à la forme ovoïde s'est écoulé pour l'instant à un peu moins de 40.000 unités depuis son lancement fin 2014.

Après Hong Kong, Devialet compte planter ses "flagships" à Séoul, Taipei et Singapour grâce aux 100 millions d'euros de sa dernière levée de fonds auprès de nouveaux actionnaires, dont le géant de Taiwan de l'électronique Foxconn et le coréen Naver, propriétaire de la messagerie Line.

"Même si la croissance est partout très forte, l'Asie croît plus vite que le reste", a déclaré Quentin Sannié, cofondateur et directeur général de Devialet, dans le cadre d'un entretien à Reuters, ajoutant qu'une très large majorité des achats dans la région se portent sur la version la plus chère des Phantom.

L'implantation de la boutique de Hong Kong dans le très passant centre commercial "IFC" a nécessité deux ans de travail, signe de la méticulosité apportée par le groupe à l'installation de ses vaisseaux amiraux afin de capter sa cible : le cadre urbain fréquemment en déplacement.

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Quentin Sannie, cofondateur et PDG de Devialet, présentant son enceinte connectée Phantom Gold. Le fabricant d'enceintes haut de gamme Devialet inaugure jeudi le premier magasin aux emblèmes de sa marque à Hong Kong, nouvelle étape de sa stratégie visant à étendre son réseau de distribution aux 30 principales villes mondiales d'ici trois ans. /Photo prise le 3 février 2017/REUTERS/Christian Hartmann