Rémy Cointreau, confiant, accélère les investissements

jeudi 24 novembre 2016 14h49
 

par Pascale Denis

PARIS (Reuters) - Rémy Cointreau, qui récolte les fruits d'un repositionnement sur le segment du luxe, a dégagé des résultats semestriels en nette hausse et prévoit d'accélérer ses investissements pour toucher plus directement ses clients.

Son résultat opérationnel courant (ROC) a progressé de 15,9% en données publiées et de 7,0% à données constantes à 123,9 millions d'euros grâce au cognac Rémy Martin, son principal centre de profit.

Rémy Cointreau s'est fixé pour objectif de moyen terme de réaliser 60% à 65% de ses ventes avec des bouteilles à plus de 50 dollars, une proportion qui oscille autour de 50% aujourd'hui.

Pour y parvenir, il mise sur une plus grande visibilité pour ses marques et sur une stratégie de distribution plus directe, en phase avec celle des groupes de luxe.

Les dépenses publicitaires, qui ont augmenté de près de 10% au premier semestre, continueront ainsi de "progresser plus rapidement que le chiffre d'affaires dans les années à venir", a précisé jeudi la directrice générale de Rémy Cointreau, Valérie Chapoulaud-Floquet, commentant les résultats semestriels.

Le groupe va aussi accélérer ses investissements sur le terrain pour développer ses ventes directes, sans passer par les grossistes, canal de distribution traditionnel des spiritueux.

Le nombre de "brand ambassadors", organisateurs de séances de dégustation, comme celui des "personal shoppers" dédiés à Louis XIII aura ainsi vocation à augmenter.

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Rémy Cointreau a dégagé des résultats semestriels en nette hausse, porté par les solides performances de Rémy Martin, son principal centre de profits. /Photo d'archives/REUTERS/Régis Duvignau